近年來，從部委重金支持獎補，到高層會議密集部署，培育專精特新中小企業已經上升到國家戰略的高度。而在邁向新舊動能轉換“五年取得突破”階段的山東，正在堅決改造提升傳統動能，培育壯大新動能，做強做優做大“十強”現代優勢產業集群，同時也涌現出了一批“專精特新”小巨人企業。魯網·泰山財經特推出“‘小巨人’的創新密碼”系列專題報道，從中一窺創新“小巨人”崛起的齊魯路徑。
“萬物互聯”的物聯網時代已經到來，車聯網、智能家居、智慧城市、智能穿戴以及我們所熟知的共享單車，這些都需要物聯網技術做支撐。以“連接”為核心，9年時間，從最早賣嵌入式網卡，到做控制器整機，再到云平臺實現整體方案，“85后”四川青年古欣一步步創立了現在的“工業物聯網軟硬件解決方案服務商”——山東有人物聯網股份有限公司。這家最初從淘寶上銷售產品的創業公司如今已是國家級“小巨人”企業，研發的“有人云”平臺，注冊用戶數已近10萬家，連接的設備數已近40萬件。
“當大多數人都在忽悠的時候，需要有人出來認真做事”。這是有人物聯網創始人古欣的大學實驗室老師說過一句話。從此“有人在認真做事”如同一粒種子，扎根在古欣的心里。“這句話是有人一直以來所沿襲的企業文化，也是公司名字的由來之一。”古欣向魯網·泰山財經記者說道。2005年11月，國際電信聯盟(ITU) 在信息社會世界峰會(WSIS)上，發布報告指出：無所不在的“物聯網”通信時代即將來臨，潛心實驗室的山東大學微電子學院的大二學生古欣敏銳意識到，這將為他“改變世界”的夢想插上真正的翅膀。“我大學期間基本都待在實驗室里，可能不是在實驗室就是在去實驗室的路上，大三大四開始通過淘寶去賣一些東西，后來又跟著老師一起做了一些事情。”古欣介紹，“在2009年到2010年期間，我跑過全國各地大大小小的省會城市，同時也發現了物聯網這樣的一個機會，就是通訊產品、遠程控制一些東西。”古欣笑稱“唐僧都是選擇自己先出門的”。2011年，古欣開啟了他的物聯網之旅，作為年輕的85后創業者，古欣已經在工業物聯網通訊傳輸領域奮斗了十年。
古欣出生于四川內江的一個小鎮，從小學開始便參與家庭經營活動，初中即為自己制定月薪萬元的各項計劃并努力付諸行動。而在山東大學就讀的經歷使這位四川青年與山東結下深厚緣分，濟南成為古欣成就夢想的起點。
“我們是這個行業里面第一個用淘寶去賣物聯網產品的企業。”古欣介紹，“這也是我們最具特色的能力之一，從2011年前開始用互聯網的方式去銷售我們偏工業的產品，目前我們有一個三皇冠的淘寶店，還有一個天貓店，天貓店已經有9年了。”第一筆訂單對古欣來說是印象最深刻的，產品是一款在網絡上售賣價值為298塊錢的編程器。“當時我在公司門口接到一通電話，對方表示錢已經打過去了，你查收一下，那時我很自然地回了一句，好的我讓財務查一下，然后自己很興奮的趕緊查查銀行余額。”從那開始，298成為古欣一生難忘的數字。他表示，即使現在一筆200萬的訂單也不會像當時298塊錢的訂單記得那樣清晰。今時不同往日，作為第三批國家級專精特新“小巨人”企業、山東省新一代信息技術行業領軍十強，目前公司已擁有兩款拳頭產品。其中，“有人云”平臺注冊的用戶數已近10萬家，連接的設備數已近40萬件。據了解，公司自主研發的零代碼搭建物聯網應用系統彌補了國內工業數據云端展示的短板。可編程PLC云網關，即“有人云”平臺，實現市面主流工控設備協議兼容，解決了物聯網碎片化難題，填補國內空白。此外，公司與溫氏、牧原等重點龍頭企業在生物安全方面開展協同創新合作。據古欣介紹，“有人云”平臺相當于打造了一個開發物聯網系統的系統。平臺用戶不需要懂編程的技術，只需一些簡單的配置，就可以實現一個屬于自己的物聯網系統。
有人物聯網長期專注并深耕于工業物聯網通訊產品研產銷。公司主營產品包括以太網產品、無線局域網產品、工業控制產品、智能路由產品、M2M產品、有人云平臺等。公司近兩年平均研發經費支出占營業收入比重約13.06%，去年主營業務收入增長率約為33.55%。一直以來，古欣高度重視科技創新人才的培養，公司總人數約為527人，研發中心人員數約為197人，占比約37.4%。據了解，目前，公司掌握并自主研發工業物聯網大數據平臺技術、云組態技術、邊緣采集和計算技術、區塊鏈加密隧道技術和5G通訊技術，開發出工業物聯網大數據云平臺和系列硬件產品，產品涵蓋模組、終端、云平臺等，是行業內為數不多的全產業鏈解決方案提供商。公司現擁有/申請專利 83件，其中已授權發明專利5件，實用新型 28件，外觀 11件，另有軟件著作權 59 項，軟件產品登記5個，正式發表論文一篇。全部都是工業物聯網通訊領域的核心技術。此外，有人也非常重視與高等院校、科研院所的技術合作，目前已經與山東航天人工智能安全芯片研究院、山東大學空間信息技術實驗室等簽訂多份產學研協議，充分利用高校及科研院所的智力成果、試驗設備，發揮各自優勢，強強聯合，服務社會。
在物聯網領域中，全國少有企業能像有人物聯網這樣做到WiFi、藍牙、以太網、NB-IoT、LoRa等通訊制式全覆蓋。“這是全中國市場很少見的，從模組終端云平臺，然后生產制造垂直打通，橫向很寬，在通訊領域，我們是做到了前幾的地位。”近年來有人物聯網開始做一些垂直的行業解決方案，目前公司在智慧農業、智慧畜牧業、智慧樓宇以及新零售等方面都有涉及。古欣介紹，牧原是國內養豬的龍頭企業，大概有4000億的市值，3年前有人物聯網跟牧原展開合作，一起做了很多關于智慧養豬的物聯網系統，例如環境監測、用電安全、生物安全等方面的管控。智慧樓宇方面，公司通過物聯網技術把一些物業設施設備，例如水、電、氣、熱、消防、電梯、空調等全部連接起來，物業管理公司就可以實現用更少的人來管理更多的設備。“再放大一點，其實就是一個智慧城市的概念。”像現在新零售領域的自動售貨機、自動配餐柜，也都包含著一些物聯網元素。“我們會幫客戶把硬件做好，同時我們會有一個云平臺來幫助客戶去管理這些設備，設備出問題會提前預警，降低用戶損失。”古欣向魯網·泰山財經記者說道。古欣表示，目前公司正在做5G的邊緣采集網關，同時為了方便快速地跨平臺去開發一些新的產品，有人物聯網同時還在做一些嵌入式的操作系統。“現在物聯網行業碎片化問題嚴重，目前面臨著要去匹配不同場景、不同用戶需求的一個產品訴求，需要一個輕量級的，可以快速開發產品的操作系統，基于這個操作系統，核心應用層的代碼基本上可以平移復制復用，那么底層的代碼就做一些跨平臺跨芯片的移植和匹配。”“未來，我們會在各行各業做深入投入和研究，像智慧物業、畜牧養殖、自動化、新零售等，另外，我們會擴大生產能力，為我們自己做大做強提供基礎，幫助客戶提升品質和生產能力，從幫助客戶發展中獲得我們自己的發展。”凡是過往，皆為序章。看得見的成績是冰山一角，暗涌在水面之下的山體，正在匯聚有人面向未來的更大能量。
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