雖然有數十個應用，但所面對的是碎片化的需求方，需求方呈現出明顯的“長尾”特征。“長尾效應”作為網絡經濟中的一個典型特征給互聯網、移動互聯網產業的發展提供了一個較好的思考角度;物聯網時代，由于物聯網與國民經濟各行各業的融合，讓長尾效應更為明顯。隨著nbiot、lora等低功耗廣域網絡商用的落地，“長尾”部分的需求方正在不斷地被拉伸，給海量多樣化的終端帶來實現智能化轉型的機遇。
多樣化的物聯網世界，長尾效應更為凸顯
科技行業從業者想必對“長尾效應”并不陌生，2004年，硅谷知名雜志《連線》主編克里斯·安德森首次提出了“長尾理論”：從正態分布曲線中間的突起部分叫“頭”，兩邊相對平緩的部分叫“尾”。從人們需求的角度來看，大多數的需求集中在頭部，而分布在尾部的需求是個性化的、零散的、小量的需求，而這部分差異化的、少量的需求會在需求曲線上面形成一條長長的“尾巴”。
長尾效應在具有網絡經濟的產業中表現得更為突出，我們耳熟能詳的案例包括谷歌為海量中小企業超低價格做廣告、亞馬遜大量非暢銷書銷量達到總收入的50%等。無疑，物聯網的網絡經濟的特征也是非常明顯的，即整個網絡的價值隨著接入終端數量的增多而增加，那為什么說物聯網產業中的長尾效應更為凸顯呢?我們可以從終端和應用生態的角度來考察。
就終端角度來看，物聯網的終端呈現出非常明顯的多樣化特征，形成大量個性化的“尾部”物聯網終端形態。此前的移動互聯網時代，移動互聯網所面對的周之內過段是批量化的手機、平板電腦，而物聯網時代，我們無法找到如手機一樣量級的終端。各行業的設備接入網絡后成為“智能互連產品”，但各行業終端不一樣，雖然由于一些行業的特征存在一些同質化終端，但和未來百億級別的聯網設備相比并不能稱為大批量終端。雖然物聯網/智能硬件這個長尾其實代表不小的市場機會，看起來每個領域數量并不大，但是這個長尾加到一起，總的市場容量、市場機會其實非常大。
終端的多樣化，形成了物聯網應用的多樣化需求，是一種比移動互聯網更加多樣化的需求形態。在移動互聯網發展中，人們在批量化的手機、平板終端上能夠產生豐富的應用，形成非常典型的長尾形態;而物聯網發展中終端多樣化必將催生比移動互聯網更為豐富的應用，也讓長尾的應用部分更為豐富。
總結來說，由于接入網絡的終端數量劇增和多樣化，形成終端的長尾形態;運行在多樣化終端上的應用更加豐富，進一步拉長了物聯網的應用的長尾部分。
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